任你选 相当全
29年专注于“大宗原料中的小众产品”
导语：2021年新春佳节期间，山东电视台《齐鲁畜牧》，播出了一位山东畜牧圈的“风云人物”，养过猪，养过鸡，曾经干过“正局级”的老畜牧人——任相全。我们来看他是如何带领着山东鑫旺饲料工业有限公司，在“大宗原料中的小众产品”上开辟出一方天地来。
（解说：谈笑风生中，买全国、卖全国，这是任相全日常工作的一个缩影。自1992年，他从山东省畜牧兽医职业学院毕业后，在畜牧圈已经摸爬滚打近30年，个人经历可谓波澜壮阔。
（任相全）养过鸡，养过猪，搞过饲料（老畜牧人了）还曾经在国有企业干到正局级。
解说：在六和集团，他担任过多家饲料公司的总经理和种猪场总经理。
（任相全）98年刚加盟六和时，当时参与和践行了六和集团的三大策略，密集开发，微利运营，服务营销。后来任六和集团种猪场总经理，为六和养猪事业打下了基础。
解说：2004年开始，在得利斯集团，他同时负责得利斯集团下属的三家饲料公司和六家种猪场、30多个合作社。
（任相全）当时我提出了一句话，凭借500万头合同猪的强大平台，全方位打造山东畜牧业领导性、服务性、强势性品牌。
解说：2013年，任相全自主创业，接管了改制后的山东省饲料工业有限公司，并成立了山东鑫旺饲料工业有限公司，担任总经理。在改制以前，这家成立于1992年的国有企业，曾经为山东乃至全国饲料行业的发展立下过汗马功劳。
（任相全）这个公司国有的时候也很辉煌，当时也是买全国、卖全国，包括一些大宗原料和添加剂。特别是在水产方面在全国都很有影响力，包括鱼粉、鱼油、水产饲料等。
解说：国有企业改制以后，任相全对公司的定位始终是做：大宗原料中的小众产品。以棕榈粕为例，它是大宗原料，但又不像玉米、豆粕那样广泛应用，棕榈粕就是典型的大宗原料中的小众产品。
（任相全）进口棕榈粕，因为它蛋白加脂肪，在20到24左右，其中10到12个蛋白，8到12个脂肪，按照目前的价格，到厂也就不到1800元一吨，低的时候，还有1200到1400的时候，所以这个产品性价比非常好。
解说：在任相全的推广下，棕榈粕已经作为一种替代玉米的饲料原料，在发酵饲料、反刍饲料中有着广泛应用。
（任相全）棕榈粕呢，用到反刍料，用到一部分禽料，用到所有的发酵饲料，在17年的时候，这个原料一个月能做个三五百吨，以后销量陆陆续续增长，2019--2020年，我们在山东省销量很高，能卖两万吨左右。
解说：除了棕榈粕，山东鑫旺省饲料工业有限公司还经营进口甜菜粕、葵花粕、菜粕、花生饼、大麦、高粱、亚麻籽、肉骨粉、等玉米、豆粕替代原料，这些“小众产品我们在山东省销量很大，我们切切实实帮饲料、养殖企业节省了成本，也为山东畜牧业高质量发展做出了贡献‘’。
（翟桂玉 山东省畜牧总站 研究员）提高我们副产品利用率，也可以降低整个在饲料当中的成本，也降低养殖业成本，同时开拓了一个很好的饲料来源。
（任相全）围绕提出的“两高一低”，在筛选性价比好的原料方面，我们近5年来也做了大量工作，我们工筛选了20多种性价比很好的原料，例如：连花 集成宝 中药粉、精氨酸渣等
一、连花 集成宝 中药粉是山东鑫旺饲料工业有限公司与战略合作单位以及生产连花清瘟胶囊为主的中药厂、中国科学院天津微生物研究所联合研发生产的抗病保健、降低成本的增效产品。大宗原料的价格，发酵中药的价值，防病保健 降低成本，价格低廉，性价比高： 30目中药粉2800元/吨，80目中药粉3800元/吨，80目发酵中药 5800元/吨。
连花 集成宝 中药粉应用广泛，
各种企业都能使用，解决痛点、难点：
1、肉羊、肉牛场：降低发病率、提高成活率，降低药费，降低饲料成本，改善羊肉、牛肉的风味。预防黄膘肉。
2、奶牛场：预防乳房炎、降低体细胞。改善奶的风味。
3、饲料企业：降低饲料成本，提高饲料报酬，增加饲料卖点。
4、肉鸡、肉鸭一条龙企业：提高成活率，降低发病率、降低药费，降低饲料成本，改善肉的风味。预防禽流感。
5、大型养猪企业：降低发病率、提高成活率，降低药费，降低饲料成本，改善肉的风味。预防非洲猪瘟。
6、蛋鸡、蛋鸭等养殖场：提高成活率，降低发病率、降低药费，降低饲料成本，改善蛋的风味。预防禽流感。
7、兽药厂：中药原料、发酵中药原料。降低成本，增加兽药、添加剂卖点。
8、兽医门诊：解决痛点、难点，未病先防，预防为主。
二、省钱 等于 赚钱
友情推荐代替豆粕 性价比很好的原料……精氨酸渣
1.替代豆粕3--5%，每吨节省600-800元。
2．精氨酸渣指标：
蛋白≥40%，（实测43-44%）赖氨酸≥2%，
氨基酸总和≥28.5%，（实测28.5-33%）
水分≤8%，粗纤维≤8%，粗灰分≤8%，粗脂肪≤3%，猪消化能3.16，
禽消化能2.94
3．精氨酸渣产品解密及核心优势：
精氨酸渣主要原料为：大豆、动物羽毛（鸭毛、鹅毛）经酸解裂变成氨基酸液，在提取人用级精氨酸后，混合米糠粕进行发酵、烘干、粉碎而成。生产工艺独特，其生产技术已获权威部门技术鉴定，技术成果国内。
三、喜讯：五大替代产品
1、油脂价格飞涨，能代替油脂、乳化剂的乳化均衡植物油粉乳力优（不用额外添加乳化剂）。乳力优是一款营养吸收促进剂，能提升脂肪和蛋白等营养物质的消化吸收效率可达10%,畜禽后期可加2公乳力优去掉5公斤油脂及乳化剂，每吨饲料节约成本22元。
2：玉米价格较高，我们可以提供性价比很好的替代产品，以进口玉米为主的混合饲料、大麦，棕榈粕，木薯渣，椰子粕、碗豆、高粱等。
3：豆粕价格较高，我们可以提供代替豆粕的精氨酸渣（比豆粕价格低600-800元）、赖氨酸渣、谷氨酸渣、核苷酸渣等。
4：代替鱼粉的产品“鱼源发酵蛋白”
5：代替膨化玉米的好原料 膨化大米 做乳猪料 母猪料
解说：除了小众产品外，山东省饲料工业有限公司从2006年开始，代理了上市公司益海嘉里的过瘤胃脂肪粉---能美健，能够提高牛奶产量，提高乳汁率，提高乳蛋白，提高奶牛繁育性能，在山东省的绝大部分奶牛饲料厂和得益、佳宝、银香伟业等大型乳企，已经是标配品。
益海嘉里的另一个国际知名产品过瘤胃脂肪酸钙--美加力，在肉牛肉羊等反刍动物的养殖上已经有着广泛应用。
（韩文志 乐陵市犇腾牧业有限公司 总经理）含脂肪少了，同样做一个对比，500公斤的牛吧，喂过美加力的和不喂的，能少出100斤油。瘦肉就出的多了，我们养殖利润就大了。
（李玉堂 阳信县亿利源养牛场）从喂上美加力以后，给养牛场带来的效益很好。
（张飞 阳信县鑫源畜牧养殖场 生产场长）牛消化也好，免疫力也提高了，发病率低。原先没喂美加力这饲料前呢，小牛容易出现腹泻，喂了美加力饲料以后，这种情况几乎没有。
解说：有了好的产品，还要搭建好的平台。山东省饲料工业有限公司逐步打造了三大平台，包括信息流平台、物流平台、资金流平台。尤其是物流平台，依托多年来积累的1000多辆车、30多个物流平台的优势，在2020年新冠疫情之初得到了淋漓尽致的发挥。为了完善服务平台，山东省饲料工业有限公司还成立了山东鑫旺饲料工业有限公司。
（任相全）在新冠疫情期间，很多地方出现了饲料厂断原料，养殖场缺饲料，和我们合作的客户呢，几乎是没有这种现象，没出现原料短缺。
解说：除经营企业外，任相全还积极投身社会公益事业。先后被中国人民大学、山东农业大学、山东畜牧兽医职业学院等高校聘为客座教授。先后担任生猪产业技术体系济南实验站站长、山东畜牧协会生猪产销分会会长、山东省饲料协会副会长、山东畜牧协会羊业分会副会长、山东兽医协会中兽医分会副会长、山东省奶业协会副会长、济南市饲料协会副会长、山东省饲料行业技术创新联盟秘书长、AWA中国饲料行业技术创新联盟秘书长、山东省企业经营管理学会畜牧分会秘书长等，现在又作为山东电视台山东农联反刍动物产业部部长和养殖服务产业部部长，为打造乡村振兴，畜牧样板做出新的贡献。
（任相全）我们想着还是秉承实实在在为人，踏踏实实做事，给客户带来价值，服务好我们的新老客户，继续开发新的价值原料，为山东省乃至全国畜牧行业、饲料行业做出应有的贡献。
山东省饲料工业有限公司是山东省经委1992年10月批准，由山东省饲料工业协会投资成立。2011年经山东省经信委、山东省畜牧兽医局决定，将公司由国有企业改制为股份制。
山东饲料工业有限公司
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